張騫、南通與中國現(xiàn)代化，美第奇家族、佛羅倫薩與文藝復(fù)興……企業(yè)家在城市發(fā)展中迸發(fā)出的能量，可以穿越歷史與疆域，他們以城市為試驗(yàn)田，在地域發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步中扮演著重要角色。

　　“一片荒蕪變成一座城市”，閻志與卓爾用18年的時(shí)間凝固成一座龐大的商業(yè)之城——漢口北。如今，漢口北已經(jīng)成為全國規(guī)模最大、交易額第二的新一代商貿(mào)物流基地，卓爾也榮膺湖北民企百強(qiáng)榜首。

　　今天的文章與你分享，長江商學(xué)院EMBA18期校友、卓爾控股董事長閻志如何通過創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，將漢口北打造成一個(gè)繁榮的商業(yè)之城。一起來看看企業(yè)家與城市共同成長、互相成就的當(dāng)代模版。

　　5月28日，2024漢口北夏季文化用品博覽會(huì)在武漢漢口北文化用品城和文體玩具城舉行。據(jù)《極目新聞》報(bào)道：刻印著宋徽宗書法的古風(fēng)手拼文創(chuàng)、用“唐妞”卡通形象裝飾的筆記手賬本、梵高款以及可口可樂聯(lián)名款格沵水杯亮相于此。其中IP聯(lián)名產(chǎn)品占比四成。中南文化用品展臺(tái)訂單顯示，IP聯(lián)名產(chǎn)品的銷售量，比普通產(chǎn)品高出20%以上。

　　一個(gè)古風(fēng)手拼文創(chuàng)，一本筆記手賬本，一個(gè)聯(lián)名水杯，背后是一座貿(mào)易城十八年的堅(jiān)持，也是閻志對(duì)時(shí)間理解的最佳注腳。

　　在《收獲》雜志新刊發(fā)的1500行長詩《時(shí)間》，是卓爾控股有限公司董事長閻志自己比較滿意的作品。在詩中，他反復(fù)追尋時(shí)間的意義：“時(shí)間的旅程中，我一路收集星光”，而“我們的記憶與懷念，我們的熱愛與不舍，都在時(shí)間之中”。過去的18年中，“一片荒蕪變成一座城市”，閻志與卓爾將時(shí)間凝固成一座龐大的商業(yè)之城——漢口北。現(xiàn)在，逛“漢口北”，這已經(jīng)成為閻志最愛做的事之一。當(dāng)然，逛漢口北，已成為更多武漢人和商貿(mào)從業(yè)者的選擇。

　　近三年來，每周雷打不動(dòng)，閻志會(huì)到“漢口北”也就是漢口北國際貿(mào)易城看看運(yùn)營情況，直接去觀察體驗(yàn)各種細(xì)節(jié)和問題，發(fā)現(xiàn)問題后開會(huì)布置工作再驗(yàn)收。春末夏初一個(gè)普通一天，閻志召集漢口北現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)，就包括了大物流中心建設(shè)、零碳漢口北、道路市政推進(jìn)、夜?jié)h口等上十個(gè)具體議題。而像這樣的漢口北專題會(huì)、現(xiàn)場會(huì)三年來開了不下百次。漢口北每個(gè)街區(qū)、每個(gè)市場怎么來的他都一清二楚，甚至對(duì)每一段路、每一塊磚都如觀掌紋。

　　到2024年，卓爾已創(chuàng)立28年，是一家先進(jìn)制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展的綜合型企業(yè)，旗下?lián)碛凶繝栔锹?lián)（、華中數(shù)控（300161.SZ）、漢商集團(tuán)（600774.SH）等上市公司。到2023年，卓爾控股收入已超過1500億元，是湖北第一大民營企業(yè)。“卓爾的發(fā)展得益于18年堅(jiān)持做漢口北。”閻志稱。

　　如果將商貿(mào)物流和智能制造視為千億卓爾的主干，那么“漢口北”便是這個(gè)大樹的根。這也是為什么閻志將更多心力傾注于“漢口北”的原因。

　　將時(shí)鐘調(diào)到2006年，漢口北還是位于武漢黃陂南部、雜草叢生的荒地，幾乎無人看好在此地發(fā)展商貿(mào)批發(fā)的潛力，閻志則堅(jiān)持要在其上打造一座“商貿(mào)新城”，不僅在這里提供了商業(yè)展示、倉儲(chǔ)、物流、交通等支持系統(tǒng)，還將之建設(shè)為一個(gè)更便利于交換的商業(yè)場域，承載了三四萬商戶、上千家品牌企業(yè)，供應(yīng)鏈企業(yè)在此創(chuàng)新發(fā)展。由此，曾經(jīng)的“黃陂南”變成了如今的“漢口北”，途經(jīng)此地的地鐵站也因此命名為“漢口北”站。

　　閻志身上有多元的色彩，其生命中交織著“順勢(shì)而為”與“逆流而上”，要給他貼一個(gè)標(biāo)簽并不容易。他曾多次蟬聯(lián)湖北首富，不過，他更在意的可能是自己在詩歌方面的成就。2023年他拿下了第九屆劍橋徐志摩詩歌藝術(shù)節(jié)詩歌獎(jiǎng)，舒婷、歐陽江河、楊克曾獲此獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　電子商務(wù)發(fā)軔之初，他卻要打造“中國最好、中部最大的商品專業(yè)批發(fā)市場集群”，之后又從線下破局再出發(fā)，反攻線上，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　從2006年規(guī)劃發(fā)展至今，“漢口北”從一塊荒地不斷迭代，如今已成為全國規(guī)模最大、交易額第二的新一代商貿(mào)物流基地。

　　2024年4月一個(gè)工作日上午，我們抵達(dá)漢口北的品牌服裝城時(shí)，市場內(nèi)顧客川流不息，還有父母帶著孩子來玩耍。工作人員表示，周末和節(jié)假日，散客數(shù)量還會(huì)大大增加。

　　對(duì)于武漢當(dāng)?shù)氐淖舳裕瑵h口北是他們各類節(jié)假日“打貨（批發(fā)）”勝地，不論是買鞋子衣服，還是添置家居窗飾、鍋碗瓢盆，或者買鮮花、海鮮等，都能以較低價(jià)格拿下。

　　漢口北品牌服裝城客流保持活躍，月均客流量同比增長30%，今年一季度童裝、女裝銷售額比去年同期增長近四成。

　　批發(fā)貿(mào)易是漢口北的基礎(chǔ)。義烏小商品、溫州鞋服、潮州玻璃器皿、景德鎮(zhèn)瓷器、溫嶺五金、漢派女裝、海寧皮革、滕州干鮮、南康家具等近百個(gè)全國優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地的源頭商品群匯聚一城，并源源不斷傳輸?shù)饺A中地區(qū)及川渝滇等20多個(gè)省市。

　　就在2006年，閻志萌生了要在武漢打造一座貿(mào)易城的念頭。從交通區(qū)位上看，武漢確實(shí)是一片適合做商貿(mào)物流的地方。漢口則有深遠(yuǎn)的商業(yè)傳統(tǒng)，明成化年間漢水改道，漢口由一片原屬漢陽的“蘆葦蕩”，因停船發(fā)展出碼頭和貿(mào)易，迅速成為物資集散港。明末清初，得“九省通衢”之利和發(fā)達(dá)的商貿(mào)業(yè)，至清康熙年間成為“天下四聚”之一，到乾隆年間更成為“四大名鎮(zhèn)”之一，更是南北貨物集散的大水運(yùn)港口，到1902年，漢口每年進(jìn)出口貨物總值達(dá)到白銀一億兩以上，有“東方芝加哥”之稱。

　　閻志回憶：“大片的土地上全部是茅草，還有很多狗尾巴草。我們站在路邊，半小時(shí)才經(jīng)過一臺(tái)車。”不過他看到了荒草之外的一片天地，這里優(yōu)勢(shì)突出：它位于現(xiàn)代化物流設(shè)施密集圍合的地方，周圍有天河機(jī)場、陽邏港，還有多條高速公路、高鐵。這些綜合優(yōu)勢(shì)不僅在國內(nèi)，甚至全世界都是少有的。

　　2006年9月，在黃陂南部打造專業(yè)批發(fā)市場的策劃方案討論確定后，閻志專門寫了一篇文章發(fā)表在《長江日?qǐng)?bào)》頭版，文章標(biāo)題為《黃陂南部崛起市場群》，首句說：“商業(yè)，還是商業(yè)，讓這座城市如此偉大！”

　　從起心動(dòng)念開始，他心中已有一幅藍(lán)圖。閻志表示，他對(duì)漢口北的信心便來源于廣泛學(xué)習(xí)和眾采所長。到現(xiàn)在，當(dāng)初的情形、個(gè)中細(xì)節(jié)，如數(shù)家珍。

　　為將這幅藍(lán)圖落地，閻志前后一共花了1年零3個(gè)月學(xué)習(xí)，他回憶：去義烏、廣州、臨沂、無錫等地大小批發(fā)市場全都考察了一遍，還曾前往阿聯(lián)酋、法、英、德、巴西、東南亞等國家和地區(qū)學(xué)習(xí)，還曾去當(dāng)時(shí)全球最大的商城Dubai Mall（迪拜購物中心）考察。

　　“我們的建筑已經(jīng)造了十六七年了，現(xiàn)在看也不落后，磚、樣式都和漢口氣質(zhì)渾然天成，你到漢口江灘的歐式建筑群去看就能找到影子。”聊這些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)時(shí)，閻志眼前仿佛有多張地圖，跳躍、快速又精準(zhǔn)，“車到每一層樓，能直接開到樓頂停車場，廣場下可以停幾千臺(tái)車。地面停車場下面的隧道是通的，上面和橋是通的，連廊也是相通，全部可以連起來。”

　　詩人的想象力蕩漾開來，閻志將這片不毛之地命名為“漢口北”，并定義為中國新一代批發(fā)市場。漢口北擁有專業(yè)化市場布局、一流硬件設(shè)施和交通環(huán)境，以及完善的配套集成，建成了300多萬平方米的展示交易中心、200多萬平方米倉儲(chǔ)中心、100萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)化加工廠房，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化。從此，這片不毛之地與漢口百年商業(yè)傳統(tǒng)緊緊接壤，緊密融入商貿(mào)之都血脈。

　　藍(lán)圖和夢(mèng)想是宏偉的，起步卻是無比艱難。在城郊的一片灘涂上建設(shè)一座龐大商貿(mào)城，看起來如此令人不可置信。創(chuàng)業(yè)十年來長期往來的銀行認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大，停止了和卓爾的合作。閻志變賣地產(chǎn)項(xiàng)目、低價(jià)甩賣物業(yè)、抵押自用住宅，將所有的資產(chǎn)變現(xiàn)，還自己撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書尋求銀行借貸，多方籌措資金啟動(dòng)漢口北項(xiàng)目，孤注一擲全部投入。如果項(xiàng)目不成功，就可能傾家蕩產(chǎn)，十年積累一夜歸零。

　　招商也是困難重重，商家們充滿猶疑。承諾好的市場大戶，簽約儀式過了幾個(gè)小時(shí)遲遲不到場，一刻鐘追一個(gè)電話，對(duì)方答復(fù)“一直堵車”，急得招商人員滿嘴都起了泡。閻志帶隊(duì)到溫州、廣州等全國各地產(chǎn)地市場逐一招商，四處宣講漢口北新市場新理念，當(dāng)時(shí)恰逢沿海商貿(mào)業(yè)內(nèi)地轉(zhuǎn)移的浪潮，商家們看好武漢及內(nèi)需市場，才漸漸打開了局面。

　　后來，一個(gè)個(gè)新市場次第投入運(yùn)營，如今漢口北已有小商品城、品牌服裝城、酒店用品城、生鮮食材大世界、名車小鎮(zhèn)、味道小鎮(zhèn)、鮮花小鎮(zhèn)、夢(mèng)想家定制城等30多個(gè)市場開業(yè)運(yùn)營，3萬多家商戶入駐經(jīng)營。如貂皇皮草老板范濤，2011年從浙江海寧入駐到這里經(jīng)營皮革生意，伴隨漢口北一路走過13年，在武漢及宜昌、隨州等各地積累了3000多個(gè)忠實(shí)客戶陽江童裝批發(fā)市場進(jìn)貨渠道。

　　筑城，從來都需要一磚一瓦，持之以恒。從振興商貿(mào)業(yè)的夢(mèng)想之城，到承載眾多市場主體的商貿(mào)之城，更需要聚沙成塔的艱辛付出。漢口北酒店用品城2009年開業(yè)時(shí)，只有15萬平方米，市場人員埋頭苦干，不斷積聚商業(yè)資源，現(xiàn)在已擴(kuò)展到45萬平方米，從支起一個(gè)路邊熱干面攤到開辦五星級(jí)酒店，所有的用具都可以在這里買到。市場內(nèi)擁有1000平方米以上旗艦展廳的商戶有48家，為全國同類市場之最。

　　漢口北2016年獲批國家市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)，是全國唯一市場內(nèi)設(shè)置海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場所的大型市場，成為中西部重要的出海口。

　　按照“線上+線下”“內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)”“批發(fā)交易+體驗(yàn)式消費(fèi)”“商品市場+大型交易會(huì)展”四個(gè)結(jié)合的漢口北轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，以建設(shè)“全國最大、世界領(lǐng)先”的國際貿(mào)易城為抓手，蓄力打造武漢國際消費(fèi)中心新增長極。

　　去年4月舉行的第23屆中國商品交易市場大會(huì)上，漢口北獲授予“全國商品交易市場優(yōu)化升級(jí)示范市場”稱號(hào)。商務(wù)部流通發(fā)展司原司長向欣現(xiàn)場考察后表示，漢口北探索和引領(lǐng)了中國批發(fā)市場轉(zhuǎn)型和優(yōu)化升級(jí)的路徑，經(jīng)驗(yàn)值得推廣。

　　作為武漢發(fā)揮“九省通衢”優(yōu)勢(shì)，打造國家商貿(mào)物流中心的重點(diǎn)項(xiàng)目，漢口北也得到政府重視和持續(xù)的政策推力。從2008年起，漢口北的建設(shè)發(fā)展連續(xù)17年寫入省市政府工作報(bào)告。

　　四月的武漢繁花開遍，漢口北更是濃蔭遍地。“現(xiàn)在樹也長起來了，我們的櫻花大道、楓葉大道、銀杏大道、桂花大道現(xiàn)在都建起來了。”在閻志眼中，漢口北如同有自己的生命力，它依然在蓬勃生長，而且“會(huì)越來越漂亮”。

　　漢口北面對(duì)的第一輪沖擊，是搬與不搬的矛盾，面臨承接傳統(tǒng)市場外遷的撕扯和糾纏。當(dāng)漢正街市場外遷進(jìn)展因種種原因延緩后，漢口北的成長勢(shì)能一度被消減，閻志和卓爾面臨巨大的壓力。有一年，閻志提供各類補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)近300家女裝商戶整體搬遷到漢口北，不料沒過幾天，這群商戶以生態(tài)鏈不完整等各種原因紛紛散去。

　　2億元投入打了水漂，盡管非常失望，但大家沒有氣餒。閻志給大家打氣：要爭氣，要堅(jiān)韌不拔，沒有老市場外遷，也要把市場搞繁榮！服裝市場人員埋頭去“做苕事”，開著大巴帶領(lǐng)商戶“拓客萬里行”，到各縣市找客戶、拓市場，引進(jìn)服裝供應(yīng)鏈商家，一點(diǎn)一滴培養(yǎng)商氣、人氣。童裝、男裝等品類商戶扎下根來，消散的女裝商戶陸續(xù)遷回。

　　在場外，拓展新交易類目，從小商品漸至花卉、食品、汽車等，包羅各類消費(fèi)品；探索市場轉(zhuǎn)型，打造城市購物公園，漢口鎮(zhèn)、萬國小鎮(zhèn)、鮮花小鎮(zhèn)、味道小鎮(zhèn)等特色文旅小鎮(zhèn)變成網(wǎng)紅街區(qū)，漢口北早已沖破當(dāng)初“新漢正街”的模子了。

　　2010年之后，面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加速?zèng)_擊，如同一場生死考驗(yàn)，最后選擇了擁抱互聯(lián)網(wǎng)，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字貿(mào)易基地。過去三年，又處于供應(yīng)鏈變革的挑戰(zhàn)中。

　　2009年，傳統(tǒng)商業(yè)“現(xiàn)代版”優(yōu)勢(shì)讓剛開業(yè)的漢口北迎來了“一鋪難求”的盛況。好景不長，2012年電商全面爆發(fā)，淘寶、天貓、京東等平臺(tái)完成了向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遷徙，并從產(chǎn)業(yè)鏈拉長，影響力從C端滲透到B端，到2015年，對(duì)實(shí)體商業(yè)的壓制到了極致，批發(fā)市場首當(dāng)其沖。

　　“電商沖擊下，（企業(yè)）沒站住，很可能一浪就被打熄了。當(dāng)時(shí)我們同時(shí)開始的大概有上千個(gè)新建市場，后來80%開不了業(yè)，開業(yè)多數(shù)也繁榮不了，老市場岌岌可危。”

　　閻志下意識(shí)重復(fù)了兩遍，“蕭條！很蕭條！”電商對(duì)商戶們的心理影響巨大，市場內(nèi)一度彌漫著迷茫的氣息。

　　閻志提出的想法是，在“漢口北”不再實(shí)行“老一套”批發(fā)市場模式，改為線年，漢口北大量引進(jìn)電商培訓(xùn)、攝影美工、代運(yùn)營、快遞物流等電商配套服務(wù)，出資招募上千名大學(xué)畢業(yè)生幫助店家觸網(wǎng)，聚集2000多家社會(huì)化電商企業(yè)落戶，為市場注入了濃厚的電商基因。那一年，叁生叁世鞋業(yè)公司老板李先干開始觸網(wǎng)，逐漸專注于表演鞋和旗袍的網(wǎng)上銷售，十年來擁有了上萬平方米的大型智能倉，每天六七千雙鞋、幾百件旗袍發(fā)往全國和世界各地。

　　2015年，卓爾結(jié)合實(shí)體市場優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，先后搭建了中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈等B2B交易及服務(wù)平臺(tái)。以數(shù)字化技術(shù)貫穿B2B交易和供應(yīng)鏈服務(wù)全環(huán)節(jié)，增進(jìn)交易、倉儲(chǔ)物流、資金效率，提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力，實(shí)現(xiàn)降本增效。其中，在白糖、繭絲、咖啡、辣椒、黑色金屬、再生塑料等多個(gè)垂直大宗商品類目建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　這些平臺(tái)的人才、技術(shù)及服務(wù)資源“折返”線下，同時(shí)為漢口北及供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供集采、金融、物流、倉儲(chǔ)、外貿(mào)、直播、數(shù)據(jù)等綜合服務(wù)。近年來建成的漢口北電商直播基地，落戶了武漢唯一的抖音官方基地，催生了眾多造富傳奇。服裝市場近幾年來單場直播帶貨成交破百萬的商家超過100家，成為華中地區(qū)最大的服裝直播供應(yīng)鏈基地，老市場商戶紛紛趕來取經(jīng)。漢口北直播電商商戶，已從最初的700多家增加到逾2000家，每日郵包吞吐量超過百萬件，其中每天出貨漢派女裝超過20萬件。

　　“企業(yè)要有重新定義的能力，要讓客戶的交易變得更方便，變得更便宜。”他多年來篤志于打造交易平臺(tái)，最早在全國產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中率先提出全球交易平臺(tái)，并準(zhǔn)確提出了“數(shù)字貿(mào)易”的概念：不單是數(shù)據(jù)、數(shù)字商品的貿(mào)易，更在于以互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、AI、元宇宙等新一代信息技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)的數(shù)字化新型貿(mào)易方式。通過數(shù)字技術(shù)對(duì)實(shí)體市場、實(shí)體產(chǎn)業(yè)降本增效，也寄托了閻志一直以來堅(jiān)持的新商業(yè)理念：“讓交易平滑至簡，讓要素?zé)o界流動(dòng)。”

　　如今漢口北也是卓爾智聯(lián)總部和數(shù)字貿(mào)易創(chuàng)新中心。由卓爾智聯(lián)參與設(shè)立的紡織服裝數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)“華紡鏈”去年3月落戶此地以來，運(yùn)營成效良好。

　　漢口北創(chuàng)辦了“漢交會(huì)”和“全球數(shù)字貿(mào)易大會(huì)”。迄今為止，漢交會(huì)已舉辦14屆，從一個(gè)由企業(yè)倡辦并堅(jiān)持多年的會(huì)展，在政府因勢(shì)利導(dǎo)助推下，變?yōu)閲H性展會(huì)和區(qū)域開放平臺(tái)。

　　閻志認(rèn)為特別是近四年，省市政府支持下的漢交會(huì)提檔升級(jí)之后影響力越來越大，參與者越來越多，從一個(gè)商貿(mào)的盛會(huì)，升級(jí)成了進(jìn)出口和國際交往的盛會(huì)，現(xiàn)在還成為數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域前瞻技術(shù)應(yīng)用交流的會(huì)議。“接下來我們要努力把它變成整個(gè)城市的節(jié)日。”

　　2021年1月6日，新年鐘聲剛過，眾邦金融港、城市物流配送中心等五大項(xiàng)目在漢口北國際貿(mào)易城同步開工，作為武漢市新年首次大開工活動(dòng)現(xiàn)場，拉開當(dāng)年武漢市重大項(xiàng)目開工建設(shè)序幕。三個(gè)年頭過去，當(dāng)初開工的五個(gè)項(xiàng)目中，城市物流配送中心、跨境商品中心已建成，眾邦金融港、漢口北酒店群（一期）、青年創(chuàng)業(yè)孵化中心三個(gè)項(xiàng)目仍在建設(shè)推進(jìn)，總投資超過50億元。其間，漢口北還建成鮮花小鎮(zhèn)、味道小鎮(zhèn)、嘉年華樂園、漁人碼頭，讓“樂在此，購在此”的小鎮(zhèn)系列穿珠成鏈，為拉動(dòng)城市投資、活躍消費(fèi)市場注入新活力，書寫了挺膺擔(dān)當(dāng)?shù)臐h口北答卷。

　　“印度辣椒新貨來了沒有？”漢口北商戶洪老板十分關(guān)注“辣交所”動(dòng)態(tài)，并時(shí)常第一時(shí)間搶單。他經(jīng)營辣椒生意10多年，自“辣交所”去年10月落戶漢口北后，第一次經(jīng)營印度S17干辣椒，其辣度堪比14個(gè)朝天椒，是頗受歡迎的爆品。

　　卓爾針對(duì)小小的辣椒鏈，打造了一個(gè)辣交所，漢口北組織進(jìn)口和國內(nèi)采購，然后再輸送到各個(gè)消費(fèi)大省，如在湖南、四川等地建立分銷，從而吸附整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈聚集。最近海鮮也開始了類似嘗試，只要找到一些合適的魚類的專門產(chǎn)地，就開始往國內(nèi)進(jìn)口，再分撥到全國。

　　“辣交所”是湖北首個(gè)辣椒交易中心，引進(jìn)來自印度、越南、云南等地的24個(gè)干辣椒品種，每天對(duì)價(jià)格進(jìn)行數(shù)據(jù)化報(bào)盤，吸引中西部眾多批發(fā)商。辣椒雖小，卻是卓爾國際化供應(yīng)鏈和數(shù)字貿(mào)易平臺(tái)多年積淀的產(chǎn)物。

　　多年來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，供應(yīng)鏈思維已融入卓爾基因——以系統(tǒng)化思維通盤考慮產(chǎn)業(yè)鏈從源頭到端頭，同時(shí)以數(shù)智化技術(shù)減少交易層級(jí)、提升行業(yè)效率。它從互聯(lián)網(wǎng)“云端”步入實(shí)體商貿(mào)市場，擦出創(chuàng)新燦爛火花，在漢口北激起陣陣“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”，生動(dòng)上演了產(chǎn)銷融合、數(shù)實(shí)融合的新商業(yè)故事。

　　除了讓辣椒像股票期貨一樣交易的“辣交所”，卓爾還先后打造了“從大海到賣場，從源頭到餐桌”的“海鮮鏈”，“基地直采+帶水運(yùn)輸+恒溫交易”的“鮮花鏈”，個(gè)性化定制工廠智能產(chǎn)品的“家居鏈”，參與組建了推動(dòng)服裝紡織產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“華紡鏈”，漢口北已成為現(xiàn)代供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)實(shí)踐基地。

　　“過去的市場是做出租物業(yè)的，現(xiàn)在作為供應(yīng)鏈鏈主，要去把源頭好貨拿來，商家來這拿貨了，就重構(gòu)了供應(yīng)鏈，這期間就減少了層級(jí)，也減少了交易費(fèi)用和成本。”閻志解釋。

　　供應(yīng)鏈基本能力就是“找源頭”。如“辣交所”就從印度、越南等辣椒出口國直接進(jìn)貨，鮮花鏈則與云南等鮮花產(chǎn)地合作，將產(chǎn)地帶水鮮花運(yùn)到漢口北，打造鮮花供應(yīng)鏈，吸引線下店和網(wǎng)店直接從漢口北進(jìn)貨。他認(rèn)為，“做生意的人都很敏感，鮮花生意做起來后，緊跟著上下游的鮮花包材、修剪輔材、綠植等都跟著過來了，全產(chǎn)業(yè)鏈基地也就在這里形成了。”

　　隨著卓爾數(shù)字化程度越來越高，對(duì)商戶了解越來越細(xì)、越來越準(zhǔn)確，對(duì)產(chǎn)品的市場需求掌握得也更精準(zhǔn)。新供應(yīng)鏈在漢口北落地成形，還帶來了新的消費(fèi)場景。

　　在漢口北大道東側(cè)“漢口鎮(zhèn)”上，斑駁的石板路、老舊的電話亭、古色古香的戲碼頭、吆喝生意的黃包車夫、三三兩兩的旗袍游客，令人仿佛置身老武漢夢(mèng)境，這是武漢最熱門新晉網(wǎng)紅打卡地之一。

　　武漢正在打造國際消費(fèi)中心城市，背倚超大城市商貿(mào)新城，漢口北計(jì)劃將批發(fā)采購與體驗(yàn)式消費(fèi)結(jié)合，努力打造成全球影響力的世界購物公園。近年來，在閻志的強(qiáng)力推動(dòng)下，以漢口商業(yè)博物館為文化紐帶，漢口鎮(zhèn)、萬國小鎮(zhèn)、汽車小鎮(zhèn)、武漢1980等特色主題街區(qū)依次誕生。而鮮花鏈、辣椒鏈、海鮮鏈等供應(yīng)鏈注入漢口北鮮花小鎮(zhèn)、味道小鎮(zhèn)、漁人碼頭等體驗(yàn)式交易區(qū)，帶來琳瑯滿目的源頭好貨與耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　閻志對(duì)詩歌，不是票友型的愛好，而是注入了發(fā)自內(nèi)心的熱情。2023年，《收獲》雜志發(fā)表了他借由十多年體悟?qū)懴碌拈L詩——《時(shí)間》。

　　這首詩中共101節(jié)約1500行。全篇在以少年為主視角的回憶與場景中不斷切換，探索時(shí)間與空間的意義。

　　閻志認(rèn)為，自己并不能像海德格爾一樣去深度思考時(shí)間，也并非量子學(xué)家，這只是站在他個(gè)人角度對(duì)時(shí)間進(jìn)行系統(tǒng)思考。

　　。如果沒有詩人的想象力與跳躍性，他都不敢做漢口北這樣的項(xiàng)目。正是憑借詩人思維的跳躍性，他才想出了“漢口北”這三個(gè)字。同時(shí)，詩人身份讓他又非常堅(jiān)決，想好了就堅(jiān)定不移地做。在自己的第一首長詩《挽歌與紀(jì)念》里，閻志寫道：“我們要建一座城，用于紀(jì)念，用于重生。”他說，這種決心與信念形成了一種執(zhí)念，變?yōu)?8年來的堅(jiān)持與篤行。要將漢口北建成世界購物公園的理想，他無法用筆觸畫出來，但可以通過想象用文字描述出來，并努力將它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　“我們這個(gè)市場太實(shí)，如果不下決心真的就轉(zhuǎn)不過來。漢口北能在18年之后還在這里，我們能看它每天在擴(kuò)大版圖、在生長，就得益于我們堅(jiān)定不移地轉(zhuǎn)型。”

　　在一度多元化探索后，他主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，將卓爾主營業(yè)務(wù)聚焦為商貿(mào)物流和智能制造兩個(gè)賽道。“我們要承認(rèn)自己的邊界，有所為有所不為，但在主業(yè)方面，創(chuàng)新和發(fā)展是沒有邊界的。”這意味著，對(duì)商貿(mào)物流業(yè)想象是無限的。

　　閻志放出豪言，“讓漢口北繁榮是我們的使命，我們要把漢口北做成一個(gè)世界購物公園、中國的供應(yīng)鏈管理中心！”

　　他也很清楚卓爾與其他科技公司發(fā)展路線并不一致，既不是技術(shù)型公司，也不是強(qiáng)運(yùn)營型公司，更多還是脫胎于傳統(tǒng)的企業(yè)。經(jīng)歷從線下到線上，再到如今AI時(shí)代，卓爾依然需要保持饑餓，與時(shí)俱進(jìn)，才能生存下來。

　　2023年10月，卓爾發(fā)布了“AI糖”大模型，是白糖行業(yè)首款服務(wù)于全產(chǎn)業(yè)用戶的生成式自然語言模型，可提供貨源資訊、貨源篩選、交易策略等系列服務(wù)。數(shù)字化營銷頭部企業(yè)卓爾數(shù)科剛剛上線自主研發(fā)的客戶數(shù)據(jù)與體驗(yàn)平臺(tái)GrowKnows，以大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)賦能品牌成長，力圖打開“中國數(shù)字營銷領(lǐng)域的新大門”。閻志也在思考，

　　“市場，既表現(xiàn)為交易行為，又表示交換場所；既反映人們之間交換的種種關(guān)系，更是一種經(jīng)濟(jì)機(jī)制，生產(chǎn)要素與資源流動(dòng)和資源配置機(jī)制。”

　　從某種意義上來說，以漢口北為代表的中國實(shí)體市場演進(jìn)，或許是觀察貿(mào)易變遷、市場演變的一首《時(shí)間》。

　　之于九省通衢的武漢，它是重要的商貿(mào)物流樞紐，區(qū)域產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；之于全國現(xiàn)代供應(yīng)鏈建設(shè)，它率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成功“打樣”。而其中，漢口北因立足實(shí)體的數(shù)字化、建立多樣化新型消費(fèi)場景、供應(yīng)鏈思維升級(jí)傳統(tǒng)貿(mào)易等方式，在實(shí)體的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。

　　近日，商務(wù)部發(fā)布的《數(shù)字商務(wù)三年行動(dòng)計(jì)劃 （2024-2026年） 》提出，培育壯大新型消費(fèi)、推動(dòng)商貿(mào)流通領(lǐng)域物流數(shù)字化發(fā)展、大力發(fā)展數(shù)字貿(mào)易、建強(qiáng)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈等方面的舉措。漢口北與此契合。