近來，隨著國內(nèi)體育用品市場的持續(xù)壯大，國內(nèi)消費(fèi)者對本土品牌的認(rèn)可度進(jìn)一步增高，各大體育用品企業(yè)股價(jià)也一路走高，行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)黃金時(shí)期。

　　昨日，特步國際發(fā)布了2021年上半年盈利預(yù)喜，綜合溢利大幅增加不少于65%。氪體分析發(fā)現(xiàn)，其中：強(qiáng)勁零售表現(xiàn)、線上運(yùn)營比例持續(xù)提升、兒童業(yè)務(wù)的銷售良好成為「三大法寶」，引發(fā)行業(yè)矚目。

　　2021年，經(jīng)歷過疫情的洗禮以及國際國內(nèi)市場環(huán)境的雙重作用，中國體育用品行業(yè)又迎來了一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期，各大品牌都交出了不錯(cuò)的答卷，其中，特步的成績單尤為亮眼。

　　昨日（7月13日），特步國際發(fā)布了2021年上半年盈利預(yù)喜，預(yù)計(jì)截至6月30日，公司上半年普通股股權(quán)持有人應(yīng)占其未經(jīng)審核綜合溢利同比大幅增加不少于65%。

　　首先是期內(nèi)綜合收入增長較預(yù)期理想，主要由特步主品牌代理商的補(bǔ)貨訂單因強(qiáng)勁的零售表現(xiàn)而大幅增加。

　　其次，由于集團(tuán)在多個(gè)線上平臺(tái)、社交媒體及直播渠道上加大推廣力度以推動(dòng)銷售，特步主品牌的電子商務(wù)業(yè)務(wù)加速增長。

　　與此同時(shí)，公告還提到，集團(tuán)針對消費(fèi)者喜好而持續(xù)進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新及多元化，以及2020年上半年一次性庫存回購導(dǎo)致比較基數(shù)較低，使得特步主品牌毛利率也有所改善。

　　市場分析認(rèn)為，特步特步通過戰(zhàn)略調(diào)整，在持續(xù)投入產(chǎn)品科技創(chuàng)新，提升線上運(yùn)營比例，布局童裝業(yè)務(wù)等舉措后，增強(qiáng)了零售業(yè)績與消費(fèi)者信心。而借著公告，氪體也特別梳理了特步轉(zhuǎn)型后凈利潤大幅增加的「三大法寶」，以供行業(yè)參考。

　　一直以來，特步主品牌產(chǎn)品的亮點(diǎn)，是在跑鞋這一品類上進(jìn)行了全方位的投入。尤其是在跑鞋的科技投入上，研發(fā)費(fèi)用逐年增長，為跑者量身定制科學(xué)實(shí)驗(yàn)室X-lab，與一線跑者建立起緊密合作關(guān)系，從而通過跑者數(shù)據(jù)信息來保證跑鞋科技研發(fā)的前沿性。

　　在特步碳板競速鞋160X系列成功之后，7月剛剛推出的300X2.0，而在8月還即將上市160XPRO，這讓我們看到特步在競速跑鞋領(lǐng)域不斷拓展具備科技含量的新品類，產(chǎn)品矩陣逐漸豐富。

　　與此同時(shí)，為了滿足不同目標(biāo)消費(fèi)人群的需求，并且可以與特步的主品牌產(chǎn)品形成互補(bǔ)，2019年，特步先后將專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌索康尼、邁樂，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌蓋世威（K-SWISS）、帕拉丁（Palladium）收至麾下，組成了特步品牌矩陣中的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)細(xì)分類別，并取得了業(yè)績的新一輪增長。2020年，雖然受到新冠疫情的影響，但以蓋世威、帕拉丁為代表的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)收入仍然同比增長114.4%約至10億元。

　　2021年的前5個(gè)月，特步主品牌流水雙位數(shù)增長至55%，線上線下的大幅增長，證明了特步戰(zhàn)略改革收到市場成效。

　　研發(fā)科技產(chǎn)品，通過資本運(yùn)作增加國際品牌產(chǎn)品，推動(dòng)著特步由單品牌向多品牌、由中國市場向國際市場轉(zhuǎn)型。不僅補(bǔ)充了特步的產(chǎn)品類別，也加強(qiáng)并延續(xù)特步在中國體育用品市場中的領(lǐng)先地位，為特步國際開啟海外市場的增長提供了機(jī)遇，成為可以滿足不同消費(fèi)者需求的全球體育用品公司。

　　在科技創(chuàng)新技術(shù)上，特步計(jì)劃于 2022 年二季度上市的針織衛(wèi)衣，環(huán)保聚乳酸成分將進(jìn)一步提升到 67%。等到 2022 年第三季度，100% 含量的純聚乳酸風(fēng)衣也將上市，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的低碳可持續(xù)。

　　當(dāng)下體育運(yùn)動(dòng)品牌正處于從高碳向低碳及凈零碳轉(zhuǎn)型的重要?dú)v史時(shí)期，在推動(dòng)后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)綠色復(fù)蘇的時(shí)期，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌需要連接材料、制造、科技、消費(fèi)等眾多領(lǐng)域，進(jìn)行價(jià)值鏈重構(gòu)。

　　特步在聚乳酸技術(shù)的創(chuàng)新突破，推動(dòng)企業(yè)力爭在 2023 年前實(shí)現(xiàn)聚乳酸產(chǎn)品單季市場投放量超過百萬件的目標(biāo)時(shí)，通過積極應(yīng)對行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展的趨勢時(shí)，為行業(yè)探索出新的經(jīng)濟(jì)增長模式。

　　近幾年，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌紛紛轉(zhuǎn)向線上線下渠道融合的新零售模式，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，尤其數(shù)字化轉(zhuǎn)型全面加速。

　　在這一發(fā)展大潮中，特步也改變了之前的商業(yè)模式，從批發(fā)到零售，不再依靠各地的總代理和批發(fā)渠道，而是直面消費(fèi)者。而后特步的線上業(yè)務(wù)也通過調(diào)整內(nèi)部貨品結(jié)構(gòu)、精準(zhǔn)營銷推廣、布局直播業(yè)務(wù)等舉措持續(xù)變革，強(qiáng)化新營銷矩陣。

　　實(shí)際上，特步如果要發(fā)力零售，就需要重新梳理原來基于批發(fā)的業(yè)務(wù)流程，拆分或整合部門，業(yè)務(wù)部門也得不斷去嘗試新的市場機(jī)會(huì)。在這些需求下，面對線上線下業(yè)務(wù)的整合，或涉及到銷售、物流、生產(chǎn)、采購等多個(gè)環(huán)節(jié)，線上體系的搭建實(shí)現(xiàn)全渠道整合，數(shù)字化運(yùn)營能力就顯得十分重要。

　　轉(zhuǎn)型過程中，特步首先借力數(shù)字化方式，助力集團(tuán)資源整合、信息統(tǒng)一，為集團(tuán)戰(zhàn)略的高效高質(zhì)實(shí)現(xiàn)賦能：2021年6月，在特步與泛微達(dá)成的合作中，特步搭建起數(shù)字化知識(shí)、人事、項(xiàng)目、資產(chǎn)、會(huì)議、經(jīng)營計(jì)劃、審計(jì)管理等模塊，以多語言系統(tǒng)滿足各地員工的需求，并通過集成各類軟件以及各類內(nèi)外部信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一移動(dòng)辦公入口和全程數(shù)字化服務(wù)。

　　通過打造一體化辦公系統(tǒng)，助力特步降本增效，從而優(yōu)化集團(tuán)的管理和服務(wù)模式，提升企業(yè)核心競爭力。

　　在消費(fèi)者需求不斷升級(jí)變化的時(shí)代，特步集團(tuán)另一塊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重心則是放在消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營方向的合作上。2021年3月，特步集團(tuán)與TalkingData舉行項(xiàng)目啟動(dòng)儀式，正式開啟消費(fèi)者數(shù)字化運(yùn)營方向的合作。通過整合多渠道數(shù)據(jù)，完善消費(fèi)者洞察與運(yùn)營，以優(yōu)化營銷策略與效果提升，最終通過營銷全鏈路數(shù)據(jù)閉環(huán)賦能全渠道業(yè)務(wù)價(jià)值升級(jí)，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地。

　　如今包括收銀穎穎童裝批發(fā)零售、庫存、會(huì)員、營銷在內(nèi)的 POS 系統(tǒng)核心業(yè)務(wù)全部由業(yè)務(wù)中臺(tái)統(tǒng)一提供服務(wù)，從弱管控轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F(tuán)強(qiáng)管控，集團(tuán)與消費(fèi)者之間真正建立起連接，為消費(fèi)者精細(xì)化管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　這樣的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也正在取得顯著成果。今年5月15日，在特步的天貓超品日上發(fā)布的特步少林新品系列在三日內(nèi)于官方旗艦店上成交額突破6000萬，位居同期運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)銷售額榜首，特步官方旗艦店的會(huì)員增長飆升2.38倍，Z世代人群資產(chǎn)提升1.05倍。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型下，特步逐步實(shí)現(xiàn)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，優(yōu)化集團(tuán)管理和組織能力，并在產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中，創(chuàng)造出長期價(jià)值，顯現(xiàn)出本土運(yùn)動(dòng)品牌的市場競爭力。

　　特步2020年年報(bào)顯示，截至2020年底，特步兒童約有800個(gè)銷售點(diǎn)，零售銷售額在疫情影響下保持穩(wěn)定。得益于品牌知名度、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的提升，以及零售管理自2015年至2017年成功重組后變得更完善，兒童業(yè)務(wù)銷售額在當(dāng)年的雙十一購物節(jié)期間實(shí)現(xiàn)翻倍，表現(xiàn)強(qiáng)勁。

　　面對近年來呈現(xiàn)較高速度增長的童裝市場，為專業(yè)運(yùn)動(dòng)童裝品牌及企業(yè)帶來新的一輪市場機(jī)遇。隨著80后、90后升級(jí)為父母，對童裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感及時(shí)尚性都有了新的消費(fèi)需求，如果運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)一貫延續(xù)以往的策略及風(fēng)格將會(huì)被消費(fèi)者再次拋棄。

　　提供創(chuàng)新且具有文化附加值的產(chǎn)品，才能滿足當(dāng)前年輕父母們的審美和需求。我們可以看到，創(chuàng)辦于2012年的特步兒童，始終秉持著品牌發(fā)展與傳統(tǒng)文化相結(jié)合，盡力弘揚(yáng)民族自信和大國少林風(fēng)范。

　　在兒童序列中，與傳統(tǒng)接軌的少林兒童系列和積極觸達(dá)流行的街舞系列已成為兩大風(fēng)格主線。「特步兒童，大國少年」也成為特步在近期的品牌傳播中對兒童業(yè)務(wù)的全新定位。

　　從特步的品牌策略來看，產(chǎn)品結(jié)合少林、街舞元素，與文化交融，豐富自身品牌內(nèi)涵的同時(shí)，給「國潮」以新的定義。本月，特步還與B站百大UP主、有近300萬B站粉絲的虛擬音樂人泠鳶YOUSA合作了《青春不卻步》PV，與虛擬藝人在內(nèi)容和周邊產(chǎn)品展開合作，給行業(yè)打了個(gè)樣。

　　如今，年輕人群現(xiàn)在購買產(chǎn)品更多需要表達(dá)一種態(tài)度，而特步正試圖讓這種態(tài)度融入中國文化的格調(diào)，并滲透進(jìn)品牌的調(diào)性中。

　　除此之外，特步品牌結(jié)合不同人群和功能訴求推出了以貓和老鼠系列為代表的潮流板鞋，以山海系列為代表的的休閑鞋，都在體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過推陳出新，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念創(chuàng)造出不俗的市場影響力。

　　在當(dāng)下的大環(huán)境中，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌成為最有可能實(shí)現(xiàn)「逆襲」的賽道，隨著以特步為代表的的本土運(yùn)動(dòng)品牌正在大幅品牌升級(jí)，產(chǎn)品創(chuàng)新，在當(dāng)下錯(cuò)綜復(fù)雜的國際局勢中，本土運(yùn)動(dòng)品牌有著加速崛起的必然性，6月高瓴資本加碼特步，也正是看到了這一點(diǎn)。而特步「618」的出彩表現(xiàn)，已經(jīng)展現(xiàn)出一個(gè)民族品牌對當(dāng)下年輕潮流的感知力，無懼外部挑戰(zhàn)的精神風(fēng)貌。

　　可以預(yù)見，國內(nèi)消費(fèi)者對本土品牌的認(rèn)可度進(jìn)一步增高，中國體育用品市場的持續(xù)增長，特步依然有大幅度的市場增值空間。我們應(yīng)該相信，特步將成為帶動(dòng)中國體育用品市場增長的重要力量，一個(gè)屬于特步的黃金時(shí)代，正在開啟。