5月23日下午，大雨滂沱。山東省青島市即墨區紡織服裝轉型辦公室項目促進部部長藍孝強心里打起了鼓：“這么大的雨，下午兩點半的‘網紅機構與企業對接會’能來幾家企業？”

　　讓藍孝強意外的是，對接會尚未開始，參會企業就坐滿了會議室。其實，早在三年前即墨就針對服裝企業舉辦電商、直播培訓，幫助企業轉型互聯網營銷新模式，但參加培訓的企業卻寥寥無幾。看到今天企業參加直播培訓的熱情，藍孝強感慨“三年前，想也不敢想。”

　　地素制衣是即墨一家童裝生產企業，跟許多服裝企業一樣，采用前店后廠的模式，守著江北最大的服裝批發市場，年銷量達400-500萬元。但新冠肺炎疫情突如其來，企業負責人馬傳花一下子慌了。服裝批發市場3月11日就開了門，卻沒有往日的人氣，來拿貨的少了，銷量減了一半。怎么辦？看到同行直播帶貨火了，她也想做直播，可是沒有前期蓄粉，不會推銷，直播也賣不出幾件。馬傳花心想：要是有人幫著賣就好了。

　　在馬傳花盼著直播帶貨“救兵”的同時，擁有直播資源的MCN機構——墨云直播，也在全國范圍內尋找優質貨源。直播只是形式，銷售的核心還是優質的產品。優質產品從哪里來？擁有紡織服裝完整產業鏈的即墨讓他扎根發展。

　　青島紡織業在上世紀與上海、天津并稱“上青天”，并列中國“三大紡織工業基地”，作為青島的紡織產業中心，即墨紡織服裝業起步于上世紀80年代初，現有各類紡織服裝企業2700余家，年產各類服裝6.8億件，是全國最大的針織服裝加工優質制造基地。不僅如此，即墨擁有全國單體面積最大的服裝批發市場，有效經營商戶8000家，年交易額超過200億元。近年來，童裝產業快速崛起，建有10萬平方米的童裝城，童裝生產企業發展到800多家，年產童裝3億件，與湖州織里、廣東虎門并列全國三大童裝生產基地。

　　即墨服裝企業有優質貨源，直播機構和平臺有帶貨能力，雙方如何牽上線？此時，政府出面當起“月老”。4月29日，即墨服裝市場聯合阿里巴巴，連續三天舉辦“即墨直播日”活動，所有商家以零成本入駐直播平臺，帶動銷售10億元。

　　這僅僅是開始，即墨成立了培育發展網紅經濟專班，著力打造網紅經濟即墨模式，規劃建設6萬平方米的青島網紅直播基地，建設2000多間直播間，引入快手、騰訊、抖音等平臺資源，打造網紅培訓學院，吸引MCN機構，為其提供辦公場地、培訓補貼和稅收返還等政策支持，為本土服裝企業賦能。

　　在當天的對接會上，地素制衣與墨云直播達成合作，慶“六一”直播活動當天，地素提供的兩款童褲，一場直播就買了兩萬多條。馬傳花興奮不已，“這樣的活動太好了，以后要多組織。”

　　目前，網紅直播基地每周舉辦一場網紅機構與本土企業對接會。即墨服裝市場已有近2000商戶搭上“線上經濟”的快車，日均交易額接近1億元。

　　如今，網紅直播基地在全國“遍地開花”，藍孝強卻自信地表示，即墨網紅直播基地必將成為全國著名的紡織服裝直播基地。這份自信來自于即墨雄厚的產業基礎和超前的規劃建設，搭建起紡織服裝原料供應、設計、研發、生產、加工、銷售一條龍全產業鏈供應體系。

　　“企業能做的，我們不做，政府要做企業做不了的事兒。”如何做？即墨國際商貿城管委會主任劉永軍心中有數：建設智能數字化市場。

　　從扒設計到選設計。幾年前，不少即墨服裝企業“打飛的”到韓國，買回當季最流行的服裝款式，然后照貓畫虎，打版生產，業內稱之為“扒版”。這也是無奈之舉，對于中小服裝企業而言，優秀設計師費用高、留不住。

　　為此，即墨打造青島服裝數字化創意設計中心，構建“設計產業鏈云平臺”，引進全國行業成熟的專業公司和優秀服裝設計師，搭建面輔料中心、設計中心、制版中心、樣衣制造中心、版權交易中心等，為本土服裝企業提供從設計、買版、制版和品牌運營的一條龍服務。

　　即墨將紡織服裝產業作為時尚產業納入青島國際時尚城建設，實施名牌興區戰略，聘請業內知名專家組成品牌專家委員會衛衣批發童裝秋裝價格圖片，加強對企業品牌創建營銷指導力度；規劃建設青島時尚創意產業園，引入國內成功的IP運營企業，設立IP授權產品營銷中心，打造一站式品牌授權全產業鏈服務平臺。

　　從單打獨斗到組團營銷。隨著網紅直播大潮席卷全國，即墨服裝企業和商戶也紛紛嘗試直播賣貨，但多是單打獨斗，規模和集聚效應不明顯。

　　即墨超前規劃建設青島網紅直播基地，引入網紅直播帶貨，幫助企業拓展銷路。此外，還引入建設昱心（北方）騰訊直播基地、蜂悅直播產業基地，整合本地生產企業、供應商、行業商會、批發市場、服務配套企業等，從產品定位、設計、包裝、宣傳、廣告制作、直播投放、銷售計劃到物流售后等全供應鏈環節，商戶無需任何付費，只需按照基地的銷售計劃排期來完成生產備貨即可實現銷售收益。

　　藍孝強介紹，即墨遠期規劃5年內構建1批直播電商產業集聚區，扶持10家具有示范帶動作用的頭部直播機構，培育50家有影響力的MCN機構、孵化200個網紅品牌，培訓2000名帶貨達人，帶動從業人員10萬名以上，將即墨打造成為全國著名的紡織服裝直播基地。